观点

针尖对渔网:从代言人看地图双雄的进击策略

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:40 我要评论( )

与百度不同的是,高德的整体策略是不指望转化率,而是提取出地图用户既有的最大痛点和需求,在产品和运营层面全力解决,然后以口碑的形式获取用户增量,就像一根针一样,找到最薄弱的地方单点突破。

2

春节这种营销阵仗,哪家互联网企业都不想错过。针对春节出行、坐车抢票、年货置办等环节的营销项目层出不穷,甚至春节档期的黄金广告时段,近几年已经开始逐渐演变成互联网土豪们的军备竞赛。

例如百度地图,最近大张旗鼓地宣布前EXO成员、“小鲜肉”鹿晗成为产品代言人,并进入广告拍摄阶段,据称有可能在春节档期内亮相,无论从哪个环节看,砸下重金是板上钉钉的,土豪风范尽显;老对手高德地图当然不愿意眼睁睁看着百度在这种时候出尽风头,他们买下了数量可观城市的写字楼广告,将旗下两大代言人林志玲和郭德纲推上台面,主打“平安回家”和“快乐回家”的理念。

同样是互联网地图产品,砸钱做广告做营销,但如果抽丝剥茧就能发现,百度和高德的行动逻辑其实截然不同,而这也与双方目前主推的整体战略有关。

从目前得到的信息来看,百度地图无论是针对春节还是鹿晗,产品本身并不会出现非常明显的变化。鹿晗虽然与百度签定了代言合同,但由于导航语音合成的长周期,他可能无法在短期内无法供给类似高德地图2013年开始做的明星定制语音导航,而只能配置少许语音,以彩蛋形式随机提供给百度地图用户。

因此从整体上看,这仍然是偏重营销层面的品牌活动,其本质是想借用鹿晗这个大势去洗“鹿粉”这个群体的用户,期望其中的一部分能够转化为百度地图用户,从而带来增量。这非常类似于百度这个搜索引擎公司的固有做事思路——“撒网捕鱼”。一旦某项新业务或新模块上线时,自上而下地注入流量(就好像捕鱼一样撒出一片大网,尽可能撒在鱼多的地方,但能有多少入网并无保证),押宝转化率形成规模或营收。

再看百度地图过去一年战略主基调就能发现,“渔网”理念贯穿始终。在地图上力推“吃喝玩乐”的背后,是捕捉流量转化为商业化营收的思路。只是从最顶层的出行和位置信息一直到下单支付,使用路径长了一些,提升转化率的难度不小——用“渔网”的理论说,就是鱼群游动不太规律,影响捕捞效率。同理,鹿晗粉丝到百度地图粉丝的品牌转化率到底如何,也是一个未知数。

与百度不同的是,高德的整体策略是不指望转化率,而是提取出地图用户既有的最大痛点和需求,在产品和运营层面全力解决,然后以口碑的形式获取用户增量,就像一根针一样,找到最薄弱的地方单点突破。可以看到,高德地图春节产品项目中的“免费车检”、“出行保险”、“导航赔付”,无一不是围绕春节用户出行这个重度需求开展的,其中的环节又分别由林志玲代言“平安回家”,郭德纲代言“快乐回家”。

请到林志玲和郭德纲两大国民明星,其中纯品牌方面效应当然也有,但更重要的是两个代言人与高德地图产品上的耦合度:林志玲的“嗲”和郭德纲的“逗”,可能全国很难再找到比他们更具声线特色的名人了。将他们的声音全程融合如高德地图导航语音中,这种做法的有趣之处就是,看似从品牌出发的运营活动被真正转化为了产品模块,融入日常使用中,反复提醒用户高德地图在这方面的专业性,从而形成口碑。

很显然,这也符合高德从2014年下半年开始的新战略:专注出行和位置信息服务。从产品架构上来说,这就是互联网地图用户的一级需求,并不像百度那样存在模块间转化率的问题,快速增长的难度相对更低一些。当然,对高德的挑战是在弱化变现模块的前提下,如何产生营收,但从目前的风向来看,他们不急于实现这一点,或者说,阿里集团当前并不需要在高德这个层面产生多少收入。

总体来说,百度的策略是要流量变现,高德是要用户量和口碑;百度“广撒网捞鱼”,高德则是“一根针捅破天”。

两家近乎垄断国内互联网地图市场的巨头,攻防激烈程度可能在未来三年内都不会消减。春节这场仗,只是上述不同思路交锋的又一个节点而已。

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
全球彩票 www.18991.cc-彩宝贝十位杀号定胆| www.ss53.com-时时彩长期盈利心得| www.80vg.com-网上彩票黑平台识别| www.3228.biz-冠彩彩票官网| www.9859.site-古建彩绘图案| www.817873.com-新浪网彩票竞技| www.050041.com-警察怎么抓黑彩| www.013633.com-七星彩中间数走势图| www.tr5.com-江西快三预测三同号| www.e78.club-七乐彩直播现场直播| www.66zf.com-赌彩票家破人亡事例| www.1936.org-河南福彩app| www.8459.vip-计彩票计划网| www.73874.com-福彩双色球几点开奖| www.956150.com-速赢彩国家不管| www.hl3.cc-安徽快三投注网站| www.446482.com-彩票投注正规app| www.581196.com-体彩世界杯竞猜倍率| www.234880.com-3d福彩专家号| www.332622.cc-热购彩票app下载| www.424190.com-在线时时彩2期计划| www.1970.tv-彩票出龙怎么跟| www.06053.com-极速快三选号技巧| www.740751.com-28彩票怎么注册| www.22687.cc-快三算是赌博么| www.74444.com-七乐彩复式5十1| www.024193.com-彩票往期中奖号码| www.802695.com-彩八仙人工计划安卓| www.889201.com-神彩网论坛网站| www.958604.com-今天晚上彩票开奖| 中福彩票www.631257.com| www.lp66.com-中联国际彩票靠谱吗| www.267911.com-广西快三一定牛走势| www.537628.com-多彩是表示颜色吗| www.659052.com-江苏传统型体彩开奖| www.769520.com-盈彩网正规吗| www.867381.com-福记彩票-| www.929517.com-海南七星彩杀码精准| www.993773.com-足彩胜平负玩法说明| www.bm57.com-通过微信买彩票被骗| www.077297.com-海南七星彩四定位| www.940196.com-足彩计划单app| 奔驰彩票www.781566.com| www.188211.com-安徽快三一定牛遗漏| www.275925.com-极速快三微信群| www.424755.com-幸运十分彩走势| www.530826.com-彩93怎么样-| www.635937.com-七彩印象16支香烟| www.875327.com-卖家购物送彩票| www.20ty.com-体彩接口-| www.557992.com-香港博彩堂六六信息| www.54nq.com-最专业移动彩票软件| www.0766.tv-那个网站送88彩金| www.8997.top-澳门2分彩-| www.49991.cc-福彩生肖6十1中奖| www.651020.com-古风水彩手绘花卉| www.979015.com-新版二四六好彩| www.2717.cc-福彩快三倍数| www.647472.com-胜负彩大神心得| www.756191.com-排三乐彩字图谜论坛| www.954073.com-好彩双爆价格| www.cai79.cc-甘肃快三今日预测| www.lh74.com-好彩一预测-| www.m16.net-湖北省体彩兑奖办法| www.295981.com-福彩二等奖多少钱| www.ox5.com-贵州快三垮度走势图| www.150996.com-乐彩彩票软件| www.993928.com-玩彩真的可以赚钱么| www.aq84.com-大发快三下载| www.vn94.com-上海福彩开奖公告| www.077977.com-银河乐彩客户端下载| www.164769.com-安徽体彩七位数开奖| www.235397.com-广东福彩微信公众号| www.318295.com-快开彩玩法-| www.386960.com-香港彩票网大全| www.026303.com-广西体彩兑奖限额| www.888428.com-福彩快三投注网址| www.32ja.com-下载贵州多彩宝交费| www.0096.cn-霸气的彩票名称| www.00355.cc-2188彩票app| 500彩票www.50026k.com| www.381106.com-云南彩票大王杨光华| www.032387.com-体育彩票店-| www.155292.com-竞彩4串4-| www.311307.com-众赢彩票合法吗| www.069.website排列五走势图彩宝| 博友彩www.938527.com| www.uu75.com-彩彩吧论坛首页| www.579101.com-9万彩票手机版| www.690616.com-足彩19045佬牛| www.785333.com-海南七星彩票论坛| www.31219.com-时时彩平台官方下载| www.666366.cc-聚鑫乐彩app下载| www.137201.com-体育彩票排列三周六| www.958064.com-新乐彩计划-| www.ts1.com-易彩彩民异地登录| www.xh27.cc-彩虹e台-| www.08ly.com-古风人物手绘彩铅画| www.77jm.com-如何用五行买彩票| www.234042.com-彩票中怎么弄容错| www.311575.com-体彩彩票网上购买| www.372326.com-重庆时时彩有作弊吗| www.947917.com-体育彩票发行时间| 吉祥彩票www.jx68.com| www.42202.com-世界最大彩票平台| www.88986.cc-福利彩票店转让合同| www.556981.com-3d彩票网上购买| www.bm60.com-彩神大发快3骗法| www.qe03.com-彩票三期是什么意思| www.41au.com-足彩专家分析预测| www.1482.cn-精彩中国说冠军| www.9688.mobi-彩礼4万八-| www.380161.com-彩票易网-| www.ft78.com-让你做快三兼职| www.xy06.com-bu彩票-| www.18ug.com-玩黑彩11选5| www.496.net-必发彩票是非法| www.222306.com-中国体育彩票几点钟| www.789427.com-收米竞彩-| www.851785.com-今晚七是彩开奖结果| www.1234.biz-123彩票正规吗| www.8978.in-马来西亚3d彩票| www.364556.com-聚财彩票软件可靠吗| www.926990.com-江苏快三结果预测| www.974814.com-体彩大乐透购买注册| www.m28.com-买彩票欠15万| www.45pp.com-彩虹六号r6点数| www.457.bid-3d杀号安全购彩| www.3694.vip-购彩v软件开挂| www.280321.com-彩app下载送彩金| www.420900.com-西湾娱乐娱城时时彩| www.971749.com-创彩网平台是真的吗| www.cp7122.com-28彩票骗局-| www.mg94.com-爱彩乐双色球助手| www.u98.cn-彩票中奖兑换小奖| www.44wb.com-uc彩票app-| www.329.cm-2018牛娃彩票| www.202628.com-福彩快乐10分开奖| www.272501.com-时时彩20分钟一期| www.398206.com-廉江七星彩交流论坛| www.514228.com-会彩是骗局揭秘| www.cp6557.com-江苏e球彩开奖公告| www.mw81.com-彩经网新版走势图| www.023186.com-微信买体彩-| www.598371.com-七星彩一二位差| www.666655.com-青岛福彩大厦| www.zt49.com-老建盏有七彩光吗| www.042231.com-怎么做彩票店的宣传| www.660150.com-足彩推荐预测app| www.782176.com-香港一码彩经| www.849355.com-三分时时彩公式技巧| www.0759.la-8k彩票安卓下载| www.6036.vip-500足彩网数据| www.04770.com-足彩怎么买最合理| www.363652.com-什么是重彩油画棒| www.918980.com-十大信誉私彩平台| www.973942.com-508彩票-| www.fw23.com-5亿彩票网靠谱么| www.020643.com-贵阳市福利彩票| www.588742.com-大彩网快三-| www.655054.com-大公鸡七星彩苹果| www.778437.com-深圳体彩大奖兑奖| www.95zw.cc-高中生中彩票20万| www.196305.com-湖北快三开奖号今日|